15 diciembre, 2022
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Primero, entendamos que una alianza es la unión entre dos o más organizaciones y se lleva a cabo con el fin de proporcionar beneficios de interés para todas las partes involucradas.
“En la unión nace la fuerza” y algunos ejemplos de alianzas que han puesto en práctica este dicho y que podemos identificar en la vida cotidiana, son:
- Aplicaciones asociadas con restaurantes en donde solemos pedir comida, esto es beneficioso para ambas partes y repercute en una mejor experiencia al cliente.
- Tiendas retail con plataformas de e-Commerce, que permiten incrementar sus ventas
y brindar mayor comodidad al cliente.
En la actualidad, las alianzas estratégicas son una modalidad a la que cada vez más organizaciones recurren debido a que tienen la función de intercambiar recursos que pueden ser desarrollados en conjunto para poder ofrecer un valor aún mayor a los clientes finales. Pensemos en un momento cómo tu empresa se vería reflejada si no tuviera una alianza? ¿se vería limitada? ¿se vería incompleta? O peor aún, no sería competitiva. Hoy en día el usuario final quiere tener todo en un mismo lugar quiere hacerse la vida más fácil y es por eso que busca que todos sus problemas sean resueltos en el menor tiempo posible y con la facilidad y simpleza de un click.
¿Cómo fortalecer alianzas estratégicas con las empresas?
Para comenzar a consolidar alianzas estratégicas, es importante incrementar la red de contactos con empresas del sector que estén interesadas en el mismo mercado.
Antes de pensar en buscar una alianza para tu empresa, piensa en estos 3 puntos:
- ¿Resuelvo el problema que tengo?
- ¿Agrega valor a mi producto y/o servicio?
- ¿Aumentará mis ingresos?
Otros consejos que se pueden considerar para conseguir un negocio exitoso son:
- Mostrar el funcionamiento del producto o productos principales.
- Ser estratégico al momento de definir la alianza.
- Utilizar la red de contactos para promocionar presentaciones.
- Conocer muy bien el medio y mercado.
¿Cuándo es buen momento para formar una alianza estratégica?
- Al necesitar acceder a nuevos y mejores mercados.
- Si se requiere de tecnología más competitiva.
- Cuando se busca innovar en productos o servicios.
- Para minimizar los riesgos.
Ofrecer soluciones no es solo ayudar al cliente a su transformación digital, sino impulsar a que tu empresa sea vista como aquella que genera alianzas para que resuelvan sus problemas de manera ágil; las alianzas suelen traer beneficios con las grandes marcas, normalmente tienen programas donde puedes echar mano de recursos y apoyos para que tu empresa sea vista de manera más profesional y completa, acércate a la empresas que estés interesados o que tu cliente necesite y estoy seguro que obtendrás grandes beneficios de manera inmediata.
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